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尊尼国际信誉|去年四川药店圈动作不断,原因何在?

2020-01-11 17:13:48  来源:匿名  浏览:2337次
在这种战略思考的基础之上,通过一年多的操作,一心堂迅速在四川进行发展,到目前为止,收购加自开的门店总数已经超过500家,在四川突破1000家店的目标应该能够快速实现,四川成为了一心堂一个非常重量级的突破性市场。 ……

尊尼国际信誉|去年四川药店圈动作不断,原因何在?

尊尼国际信誉,在资本并购时代应该说不会有安静的所在,2016年的四川药店市场就是个很好的例子。这一年的四川市场颇不平静,一面是强势来袭、收购频频的一心堂,一面是措手不及、纷纷寻求出路的中小连锁企业。

外强的强势袭来,加速了本已“内忧”的四川医药零售行业的洗牌与整合,企业到了不得不做出选择的时候,定好位至关重要,四川中小连锁药店开始探索未来的可能性。

沉睡的狮子醒了

四川零售市场有其独特的特点。四川人口基数大,药店总数全国第一,店均服务人口1877人,属于严重过度饱和省份;同时,四川拥有连锁药店700余家,连锁率71.6%,呈现明显的“虚高”现象,且单店产出比较低,多年来一直处在药店多、分布散、秩序乱、效益差的状态当中。

同样是省会城市的成都与湖南长沙差距甚大,长沙不论是人口还是药店数量、连锁率都比不过成都,但是却拥有老百姓、益丰药房两家上市公司,而成都至今没有一家上市药品零售企业,甚至省内也没有跨区域的大型连锁公司。四川省药品零售行业协会会长、巴州怡和药业连锁有限责任公司董事长李笃维表示,这是由政策和历史的因素造成的,当其他地方已经放开开店距离限制时,四川仍有限制,药品零售市场没有按照市场规律走,零售连锁在枷锁中求生存。“所以,目前的现状是别人在奔跑,我们才起步。”

然而,“当时连锁企业没有意识到这个问题,也许是太安逸了。如今,四川零售连锁企业‘醒了’,察觉到原来需要一个平台才行,大家重视这个平台、齐心协力才有希望做大做强。”李笃维说。

一心堂进入四川的考量

一心堂势如破竹横扫四川市场,有着自己的考量。相较于前一两年在全国较大范围的急切布局,近一年来,一心堂重新做了整个布局的调整,即把投资重点快速集中到一个区域,特别是川渝地区。“因为我们发现高密度的密集布局依然是经济效益最好、投资效率最高的方式。”云南鸿翔一心堂药业(集团)总裁赵飚说,从战略角度思考,如果在四川市场迅速规模化,做到100个亿的规模,那么四川将产生更加巨大的力量。

在这种战略思考的基础之上,通过一年多的操作,一心堂迅速在四川进行发展,到目前为止,收购加自开的门店总数已经超过500家,在四川突破1000家店的目标应该能够快速实现,四川成为了一心堂一个非常重量级的突破性市场。

与此同时,之所以选择四川作为走出云南的的重点,是因为四川具备以下几个特点:第一,距离云南较近,四川有更广阔的边界线,能够实现资源的互通;第二,四川市场规模足够大,人口总量近亿,后续发展的空间比较好;第三,四川的药品结构与云南接近,产品重合度高,在四川的发展不会面临较大的供应链的问题,同时还能够实现两地产品同时与供应商谈判,从而获得供应链上的一些让利支持。另一方面,布局四川能让包括四川、云南、重庆、广西在内的整个大西南和华南连成一片,形成非常广阔的战略纵深,未来深耕根据地式的发展足以让一心堂做到四五百亿的市场规模;第四,从电商层面的战略考虑,与其全国市场树立对手,选择在一个区域里面去扩大市场会减少很多矛盾,这对于一心堂未来电商和新型商业模式的建设是很有好处的。

除此之外,四川零售的整合市场上并非活跃着一心堂一家,还有贵州芝林牵头整合的“正和祥”,以及工业企业和具备工业背景的上市公司也在整合。四川省药品零售行业协会名誉会长、四川科盟实业集团有限公司董事长刘亚蜀表示,资本链决定供应链,供应链决定价值链,“如果具备工业背景的医药上市公司整合了零售连锁,我想未来零售连锁不论上市与否,都会面临更强大的供应链之间以及供应链与资本之间的竞争,所以,今天真的到了做选择的时候了。游离于资本以外的企业,其发展优势是有限的,我们不仅要选择资本,更要选择能给我们未来带来可持续发展优势(供应链优势、管理优势等)的资本。”

中小连锁的几种心态

上市公司的疯狂“收割”,让许多四川零售企业纷纷感觉“狼来了”,但是从一心堂进入的有些地区来看,各连锁并存,也并非那么可怕。“可能心理上的震撼要大于实实在在的恐惧。”四川广安市百姓大药房连锁有限公司董事长黄伟峰说。此时,四川药店行业中大致存在以下几种心态:

观望

当情况不明朗时,一些企业会选择观望,尤其是市场规模在当地位于第二或者第三的企业,一心堂要收购这样的连锁可能要费很大的资本,那么这种连锁可能就处于两种状况:要么跟当地的连锁进行整合,联合起来抵御外敌,要么就是如果一心堂价格开的还可以就倒向那边。“我认为这种状况的老板可能还处于摇摆或观望的状态,不会像规模位于第三到第五位的连锁,可能会恐慌。”四川东升大药房连锁有限责任公司总经理刘中华说。

这类企业或许会调整自己的发展脚步,第一,他们盈利能力还可以,第二,近几年的竞争压力包括价格、促销成本的增加,促使利润下降,所以大部分企业可能会选择暂时不再开店,先把门店的盈利能力加强,甚至通过当地医药协会的关系来形成某种平衡,让大家建立一种机制,比如减少促销、减少价格竞争等。

卖掉

对于一心堂的收购,刘中华用了一个形象的比喻,就像下围棋中挪子一样,“它可能会在某个区域选择一家企业合作,应该不会是最大的和第二大的连锁,也许会选择当地第三到第五的连锁,这样对它来说,其前期的牵涉的成本会比较低一些,而且小企业的团队改造也会轻松一些。”这些小企业老板不愿意做得太大,因为这意味着更大的投入,而一心堂的到来是个机会,他们可以借机卖掉。“本身就有生存上的压力,即使省外企业不来,面对本地大型连锁也会有竞争压力。”同时,想卖掉的企业也会处于观望,要么甩手给本土更大的企业,要么甩给外来的企业。

除此之外,把企业卖掉也可能是老板确实觉得没有精力、不想再做这个行业;或者是感到恐慌,恐慌的原因是企业规模不上不下,说大不大说小不小,有些迷惘。

然而,黄伟峰觉得有些企业虽然规模不大,但是也不要因恐惧而丧失信心。“从整个药品零售行业来说,一定的空间内市场资源是有限的,比如在某个县城里面拥有十几家、二十几家店的企业,经过多年经营,基本上把县城主要位置全部覆盖了,品牌形象已经注入到消费者心中,上市公司来了很难找到好的位置资源,并且进来也要先经营3~5年才能树立品牌,本土连锁完全可以利用这段时间进行规范调整,这个市场是可控的。而且上市公司的投资回报也是有周期的,虽然融资成本低,但是也要对股东负责。”

寻求合作

对于四川本土连锁来说,自己上市是最理想的,但是如果上不了市,跟已经上市或正准备上市的公司合作、成为其股东,这是第二选择。

参考“正和祥”以及贵州一树的整合案例,他们让现有企业的老板变成了股东,也会根据各个老板的能力去匹配在当地或者到某个地区的工作岗位。黄伟峰表示,“大家目前想法或许是观望,一种是到底哪家公司适合去选择,还有一种是看这些走整合上市之路的企业,能否与其合作一起上市。”

而一些上市公司的收购方式则是只收购门店、存货,留下区域经理、店长等,原企业老板只能出局。四川芙蓉大药房连锁有限公司董事长崔莹表示不愿意选择这种方式,企业是自己一路做起来的,凝聚了感情,而且对于这些老板们来说退休则太早,换个航道从头干起也不行,所以“完全卖掉暂时还不考虑,我会选择哪怕是一个药厂收购我们,但是仍保留一部分股份,这样既拿到了钱,也能继续干喜欢的事情。”

先做好自己黄伟峰对企业的定位是,首先自己做大做强,把企业财富积累得更多一些,把抵御风险能力做得更强一些,只有这样才有资格或者资本去谈更多的条件和要求。“打铁还需自身硬,不管最后跟哪家企业合作,首先要自己体现出价值,没价值的话也不会被选中。”

而作为有一定区域优势的企业,东升大药房短期内还是希望自己发展,首先要打造本土的优势区域,做到更精细化,增强盈利能力,把自己的专业团队搭建得更扎实一些。“我们一直强调的就是,从专业管理团队的角度、从营业员的角度、联合用药的角度、解决顾客问题的角度都能够更专业一些,更好的为顾客服务,所以我不怕本土的或是外来的竞争,做好自己才是最真实的。”刘中华说。

本土连锁的出路

找准定位,练好内功

对于一些企业的恐慌心态,李笃维给出了建议:资本并购是当下的潮流和必然,但短时间内全国不可能就是几大公司的天下,中小型药店老板要先把头脑冷静下来,给自己的药店定好位。“如果自乱了阵脚,你都不知道自己往哪里走了,所以一定要知道自己到底要怎么走,卖也好、与上市公司合作也好、自己经营也好,首先要把自己做强做精,这样要卖才有一个好价钱,要合作也才有更多的话语权。”

“不论是自己整合还是被人整合,都需要拿出整合的资本才行,包括团队的思维意识、能力以及相应的其他方面,所以现在我们仍然在练内功。”刘中华说。

平台助力

“四川省药品零售行业协会的成立,其实也是为了帮助规划零售企业如何走上市之路,这种合并、整合不单是原来讲的采购、服务等方面的资源整合,而是把企业定向整合起来,可能时间和过程比较久,但是有了一个平台让大家抱团走,自然有了信心和目标。”黄伟峰说。

李笃维认为,小连锁与上市公司差距很大是因为上市公司的资源多,所以一定要搞平台建设,川盟和协会的成立,就是为了给大家争取更多的话语权,与厂家上游资源进行互动。“以后协会也会给企业做些参考和分析,请行业专家来做企业诊断,让大家明白自己处在哪个阶段、哪个水平、该怎么做,做个明白人。越是这个时候越不能糊涂,你一糊涂你的企业就不值钱了。”

本土整合,任重道远

对于四川本土企业来说,当然更希望出现自己的上市公司。刘亚蜀认为,面对这么大的人口市场、这么大销售份额的市场,从理论上推断四川应该能够诞生一家医药商贸流通的上市公司,可能是既包括批发配送也有商贸,而上市需要资本的助推。“我想川联的咨询公司或者协会,应该在资本整合和行业裂变的大时代下,帮助有上市梦想的成员单位,大家共同努力,一切皆有可能。”

李笃维则期待中小型连锁不要畏惧的往前面走,首先自己要找好定位,正确地去面对这个市场,四川的企业比如德仁堂、杏林、芙蓉、巴中怡和、东升、盛杰等这些连锁还是很有优势的,管理能力不一定比上市公司差,缺乏的就是厂家资源以及融资能力,而如果通过协会、联盟把这个问题解决了,就能够拉近与上市公司的差距。

“未来大家一起成立公司也是有可能的,问题是谁来牵这个头,谁来举这个旗。目前大家已经有了这个共识,关键是机制和模式的问题,现在我们也在探讨、思考,有没有更好的模式,能不能搞一个四川的模式,我相信如果大家齐心,未来还是很有希望的。”李笃维说。

江苏省药店联盟副理事长、江苏连云港舒健医药连锁有限公司董事长范月祥认为,对于中小连锁能整合的尽量整合到一起,但是整合中一定要放下身段,尽快的促成整合以迎接资本的浪潮。曾经成功操作多个连锁药店整合案例的某业内人士建议,四川不应该做高难度的整合,想要联合上市一定要动作迅速,否则一谈三年过去了,又换一个时代;零售企业要跟着潮流走,不要拒绝资本,要先进入资本时代,寻找适合自己的方式。

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 责任编辑: 匿名